大家好，今天是2022年8月30日，是一個美好日子！

 

8月30日是米狗“朋友圈”的全球會員日！

 

8月30日也是我和我先生的結婚紀念日！

 

1993年的8月30日，我嫁給了我現在的先生，那時非常年輕的我們，以為找到了愛情。

 

后來在幾十年柴米油鹽醬醋茶的磕磕碰碰中一路走到今天，我們還在一起，回頭看也是經歷了很多坎坷，留在心中的更多是一起看過美好的風景，一起交過很多好朋友！

 

更主要的一起吃過很多苦，也一起扛過很多事！一起開工廠，也一起創立大健康國朝IP品牌。

 

 

今天晚上，我們一起來聊聊米狗IP品牌的故事。

 

這次我聊三個故事，第一個故事就是，我們在非常年輕的時候就遭遇了“信息繭房、時勢都變化了，自己還在一個行業里作繭自縛，導致公司關門”的困境。

 

我們足踏實地，還要仰望星空！

 

 

故事要從二十多年前說起。

 

一、不會順勢而為，再精彩的時代都與你無關

 

我和先生聯合另外2位合伙人第一次創業是1999年，90年代的VCD刷新了人們視聽認知，VCD把影院搬回了家，集CD、收音機、錄音機、KTV于一體，幾乎每個家庭都需要一套。

 

VCD工廠如日中天，國內出現了愛多、步步高、萬利達、金正等知名品牌，也有湯姆遜、飛利浦等國外品牌。

 

我們給這些VCD品牌工廠提供核心部件---機芯。那個時候我們在這個行業忙的不亦樂乎，從開發單碟機芯，到3碟機芯，到5蝶機芯，再到DVD機芯，我們每天在工廠從早上8.30一天到晚上12點過，沒有周六周日，整體忙得像個陀螺！

 

后來發現利潤越來越薄，訂單越來越少，到最后忙碌的工廠慢慢安靜下了來，我們在這個行業從開始做到行業結束。

 

回頭看，已經在這個工廠這個行業閉環了10年，外面的世界已經發生了天翻地覆的變化，比如手機的崛起和普及早以淘汰了包括VCD的很多行業。

 

 

2009年，我第一次去深圳會展中心參加展會，看到琳瑯滿目的商品和熙熙攘攘的人群，我不禁淚流滿面。

 

10年，我們用忙而碌碌無為的理由給自己搭建了一個信息繭房、時勢都變化了，自己還在一個行業里作繭自縛，導致公司以關門收場的困境。所以 不會順勢而為，再精彩的時代都與你無關！

 

什么是信息繭房？話說，一個地產行業的大佬，廣告公司給他做廣告，只推送給他一個人看，一年可以收他大幾百萬，很多年。

 

 

二、第二次創業，立志做一個大健康IP品牌，大道至簡，像宗教一樣做品牌

 

1，為什么要做國朝IP品牌？

 

正是2009年在深圳會展中心參加的這次讓我流淚流滿面的展會，給我內心很大觸動，熙熙攘攘的人群，琳瑯滿目的國產商品，我嗅到國潮品牌的商機。

 

再從未來趨勢的角度看，1962開始，我國人口出現突飛猛進的增長，到現在，這些人普遍50，60歲了，未來老齡化會越來越嚴重，大健康養老行業一定值得去深耕細作。

 

另外從一次一次國際危機中國都能轉危為安，能看到中國的國運，大國要崛起，勢無可擋。

 

國家戰略方面：沒有任何一個行業像健康產業緊鑼密鼓的出臺一個又一個國家戰略！

 

李寧，故宮，泡泡馬特等品牌IP化的崛起給了我們很多啟示。

 

 

我們決定第二次創業——打造一個大健康國潮IP品牌。

 

2，品牌取名米狗的靈感來源？

 

首先是米狗名字靈感由來與我們第一段創業經歷有關，我們忠實于自己的事業最后做到行業終結。“狗”字靈感來自耐克品牌創使人菲爾.奈特先生親筆自傳《鞋狗》講訴耐克品牌從0到1的故事，我感同身受。

 

定位理論的卓越繼承者勞拉·里斯曾提出：

 

“那些永不放棄的人，就像狗一樣終實于自己的理想”。

 

現實生活中，因為絕大多數人對狗狗的熟悉和喜愛，所以選擇狗狗的形象作為視覺錘，給人印象深刻！

 

我們把足踏實地，又仰望星空，順勢而為，與精彩的時代同步的人，稱為米狗。

 

 

3，米狗IP如何定義?

 

米狗IP原型選自名犬魏瑪獵犬，他外表酷酷、拽拽的，他擁有運動、健康的體魄，高貴又優雅的氣質，他是健康、忠誠守護、治愈陪伴的象征。

 

IP定義為 Your健康伙伴

 

 

04，從傳統工廠 到做品牌的艱難歷程！

 

通過以上準備，我們開始雄心勃勃做品牌！

 

我們把公司設在深圳CBD中心華融大廈23樓，我們從傳統企業的出生的人，都有一個品牌夢；要做品牌其實是非常難的，打造一個品牌不僅燒錢，更耗精力！

 

品牌原點人群從哪里來？產品如何定義？資金從哪里來？渠道從哪里開始拓展？我們哪里入手，團隊怎么建，品牌究竟怎么做？

 

反復各種渠道去嘗試，新品牌渠道商都是觀望態度，歷時半年多都沒有客戶愿意推廣，天貓店，京東店也是沒有銷量，那時非常迷茫！心里非常焦慮！

 

無數次一個人在辦公室坐到深夜12點，看著窗外對面辦公樓的燈光，一盞一盞的熄滅。

 

我把通訊錄拿出來，一個一個去交流去請教，每天和20個朋友和以前的客戶深度交流。親自去一線做推廣，做銷售，做客服和售后。這樣每天不斷和智者交流和學習過程中，做品牌的思路清晰起來，做企業比的是慢，是笨，是扎實，是聰明人下笨功夫。

 

我們可以學習像宗教一樣去做品牌！

 

 

大道至簡

 

我們總結出可以像宗教一樣去做一個品牌。

 

符號：也就是視覺，米狗的這個IP形象。

 

教堂：我們辦公室，體驗館，直播間，公眾號，天貓京東店，我們都把他當作我們的教堂。

 

圣經：我們健康管理運營手冊，品牌增長手冊等當成圣經。

 

傳教士：員工，會員，渠道商，用戶，上下游合作商當成傳教士。

 

儀式感：米狗朋友圈全球會員日是8月30日，我們把健康產品做成禮物都是為了讓生活有儀式感。

 

教主：打造品牌創始人個人號。

 

米狗創意運營中心

 

 

營銷模式及合作案例

 

線上

 

線下

 

三、禮贊商城

 

為了米狗的愿景：打造一個國朝IP品牌，搭建一個創業平臺，讓1萬人實現創業夢想！

 

米狗做大健康按摩儀、理療儀、筋膜槍電動牙刷這些產品，很適合送禮屬性，我們就想做一個品牌私域平臺，定位一個送禮物的平臺，這次我信心爆棚，志在必得，開始自己掏錢干。

 

 

很多行業的朋友都過來勸，隔行如隔山，你干不了這個事，那時我們決心很大，第一筆自己2000萬的投入，后來又有幾位朋友陸續投了1000萬進來。

 

我們開始請CEO、COO、前端工程師、后端工程師、測試、產品經理，招商、售后、市場、社群運營等烏泱泱大幾十上百人團隊到位。

 

開始開發微信商城、APP、小程序，一起干，加班加點，等程序上線，電商本質還是零售，我把多年積累的人脈都搭上了，選品、定價、到各地開招商會，社群運營等。

 

 

電商的核心是什么？

 

電商的核心就是運營，需要非常認真把每個細節做好。

 

我們每天早上一上班，我先把首頁所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。

 

每天晚上，我們堅持做當天業務的復盤和總結，做完后才下班。

 

再一次失敗

 

忙了1年，做了幾十萬會員，我們遇到一個最大的困難：錢不夠。

 

電商平臺實在太燒錢了。沒有足夠燒錢，想賺錢是不可能的，那時資本市場低迷，融資非常困難。

 

后來，我們投的錢全部燒完了，也沒有融到錢，實在沒有辦法，2019年10月，我們暫停禮贊商城！

失敗的經歷感悟

 

我們夫妻承擔了幾乎全部的損失，我們賣掉深圳的房子，把投資人的錢還掉，給員工做補償，給供應商結算清！

 

整個過程，相當煎熬。內心的挫敗感和撕裂感非常強烈，難以言表只有自己默默舔傷口！

 

創業，確實需要運氣，需要對大勢的精準把握，人是賺不到自己認知以外的錢的。過了大半年時間，我才慢慢徹底想明白了一些東西，未來互聯網一定將融合到各行各業?；ヂ摼W是我們必須要用的工具，我不能因為一次失敗就否定！

 

有了這樣的經歷，我現在看很多問題的思路發生了巨大改變，我會用全新的視角重新掃描了產業里的一些新機會。

 

 

四、努力奔跑：永遠相信美好的事情即將發生

 

今天跟大家分享的是三個我經歷創業的故事。

 

我想說我們所經歷的所有挫折、失敗，都將成為最寶貴的財富。

 

創業就是不斷錘煉心力，在日常的生活當中，我們也許會遭遇各種委屈，來自客戶的壓力，上司的刁難，同事的中傷，供應商的無賴，甚至是家人的不理解。

 

做企業比的是扎實，是聰明人下笨功夫。

 

這條路沒有捷徑，也沒有避風港，我們努力奔跑：永遠都相信美好的事情即將發生。

 

 

米狗用科技+中醫構建健康生活方式

 

 

我們是米狗的朋友圈

 

米狗 MEEEGOU

咯咯 ROBIN

頭戴眼鏡的米小狗

咖色的米小熊

豎耳朵的米小兔

 

 

 

大家還記得米狗產品宗旨嗎？

 

 

米狗將每年營業額的16%用于研發，今年增加到20%。

 

永不止步的創新精神和不間斷增加的研發投入，確保了我們能一直不斷研發出最酷的科技健康潮酷禮物，給每款產品賦予“溫度”與“價值”，圍繞客戶群做“創意設計”讓產品變成禮物。

 

讓我們的生活方式健康，生活充滿儀式感。

 

米狗智慧工廠

以互聯網+制造模式

 

定位為智能、綠色的智慧工廠，2022年9月正式投入建設，年產能可達200萬臺智能健康產品，單條生產線可以達到20款產品的批量生產。

 

米狗工廠位于中國·浙江湖州，占地約100畝，廠房建筑面積約22萬平方米，計劃于2024年8月正式投產運營。

 

將前沿先進智能科技與全流程綠色制造理念同米狗持續創新相結合，以智能化生產牢控產品質量，以工業互聯網平臺實現高效協作，形成“透明、敏捷、智能”三位一體的智能制造體系。

 

 

稍后，我將為大家帶來重量級新品。

 

還有我們在科技健康探索上一些新的進展。

 

五、米狗智能按摩眼罩

 

2022年4月，我們接到一個需求，深圳一家有3萬員工的公司，需要在2022年重陽節，給所有員工的父母送一份禮物。

 

5月，我們接到上海一家有1萬多員工的企業，他們需要在中秋節給員工做福利禮物。

 

6月，我們又接到一個深圳一個企業需求，他們要給在職員工的子女的老師送一份教師節禮物。

 

要為他們準備一份什么禮物呢？

 

 

別讓眼部問題影響你的狀態

 

 

當代都市人在超負荷虐待自己的眼睛，長時間看手機、看電視、看電腦、玩游戲、刷抖音，每天虐眼最少8小時，用眼過度導致眼睛干澀、眼疲勞、黑眼圈、眼部水腫等。

 

我們想為人們的眼睛做點什么。

 

平時我們眼睛不舒服是不是有2個動作？

 

1、做手做下眼保健操，這樣？

 

2、熱敷下，這樣是不是就很舒服？

 

眼保健操，熱敷，我們研發出了這樣一款產品。

 

米狗眼筋膜槍（護眼儀）MKG29

 

 

適合多種臉型

 

采用3DSuit設計(3DSuit  是動作捕捉采用17個慣性傳感器，可以對人體主要骨骼部位的運動進行實時測量），采用3D立體成型技術，專為亞洲人臉型設計，立體環繞貼合臉部，戴上后給眼睛一種包裹式的安全感，無痕不壓臉，不壓眼球（非眼球加熱），防漏光鼻翼設計，全方位遮光，讓你護眼的同時舒心入睡。

 

 

六、IP迷你筋膜槍

 

當筋膜槍遇上原創IP，大健康IP家族會迸發出怎樣的火花？

 

答案是，誕生了健康伙伴陪伴大師——IP迷你筋膜槍。

 

 

 

健康伙伴陪伴大師，IP迷你筋膜槍

 

肌肉累了，痛了！用米狗筋膜槍！

 

辦公累了，工作生活壓力大了，逛街累了，運動乏了，帶孩子辛苦了，用她幫你按一按，錘一錘，喚醒肩頸背腰腿腳活力，煥發青春魅力。

 

女生摯友：力與美妙組合。7MM適中沖程女生放心享受，8KG大推力深層按摩放松，4大專業按摩頭，360g輕便隨行，高顏值包裝一拎即走。

 

重新定義“她力量”給女生想要的舒適，給職場女生全新動力系統，維持大動力保持7MM打擊深度，精準輸出女生按摩力度，力度大而不痛，舒適，仿佛真人按摩。

 

 

比一杯奶茶還輕，迷你身材，人體工程設計，小包也能裝下。

 

辦公久坐錘一錘，運動過后錘一錘，逛街累了錘一錘，睡眠不好錘一錘。

 

七、米狗眼部按摩儀MKG22

 

 

京東銷量過5000+

 

16個獨立觸頭，點對點覆蓋，不壓眼球；觸頭跟隨音樂跳動。

 

可視化，護眼用眼兩不誤。

 

1000Mah大電量，每次充滿電可以使用1周（每天每次10分鐘）。

 

四種模式，滿足不同護眼要求。

1、護眼模式，眼保健操節奏，針對學生設計；

2、美眼模式，使用眼霜后佩戴，10分鐘點對點按摩，促進眼霜營養吸收；

3、睡眠模式，伴隨舒緩的音樂和按摩節奏，安撫心靈優化睡眠；

4、振動模式，根據不同的音樂節奏，16顆觸頭模擬上千種振動效果，滿足各種新奇體驗。

 

八、米狗冷熱敷筋膜槍J16

 

兼具冰熱敷功能筋膜槍；喚醒疲勞，增強身體續航力。

 

米狗通過長期研究發現傳統筋膜槍只有按摩不科學；真正好的高端筋膜槍才稱得上深層肌筋膜理療儀，配得上努力拼搏有身份的你，具有舒筋膜，活血，通絡，穴位按摩功效，同時需要快速消除乳酸堆積，促進血液循環，改善身體軟組織健康。

 

正確流程分3步：

 

1、運動前熱身激活肌肉和軟組織：熱敷；

2、運動中放松舒緩肌肉及筋膜疼痛：按摩；

3、運動后保健縮短肌肉恢復時間：冷敷?？梢允股眢w溫度降低血管收縮，緩和發炎，減輕疼痛。

 

有些運動員需要快速消腫，可以考慮冷熱敷交替，米狗有效解決了冷熱交替時溫度不好控制的困擾。

 

 

冰熱交替+深層按摩，顛覆你對肌肉的想象，1鍵秒速切換冷/熱敷，10秒快速升降溫，明顯感受溫度差別，鋅合金表面，完美提升制冷/制熱效率。

 

半導體冷熱敷黑科技首次用在米狗。

 

體積小，無噪音，無需制冷劑等物質，環保，冷卻/加熱速度快。

 

配5個功能頭（金屬冷熱按摩頭、EVA圓頭、Y型頭、平頭、子彈頭）。

 

2800-3200次/分轉高頻脈沖，你專屬物理治療師。

 

 

高品質無刷電機，獨立結構設計，穩定強勁，高頻振動，多檔調節（冷敷3檔/熱敷3檔/敲擊3檔）。

 

握了就舍不得放手，高端手感橡膠，流汗也不手滑。

 

為健康生活設計的終極裝備，精選鋁制手提箱，你肌肉的新死黨，箱如其槍，出色硬派。

 

九、米狗頸椎按摩儀MG999

 

1、方便攜帶，戴脖子上輕巧無重力感；

 

2、六種按摩手法模式，九檔力度調節，緩解僵硬腫脹；

 

3、彈性臂技術回彈好韌性強，深度貼合頸部 ；

 

4、304不銹鋼電極片，觸感細膩不過敏。

 

 

十、米狗個護套裝MC399

 

1、頸部按摩儀：方便攜帶，戴脖子上輕巧無重力感；6種按摩手法模式，9檔力度調節；六大按摩手法，緩解僵硬腫脹；彈性臂技術回彈好韌性強，深度貼合頸部 。

 

2、電動牙刷：USB底座充電，5種檔位調節，5種清潔模式，內置鋰電池電量持久，獨立防塵蓋，高頻震動深入清潔，纖細軟毛呵護牙齦。輕巧便攜手持不累，五種模式一鍵掌握，防水抗摔隨心所欲。usb座充方便快捷。

 

3、精油

 

 

十一、米狗煥顏水光肌套裝MC510

 

1、美容儀：改善多種皮膚問題。四大功能：EMS緊致，清潔煥膚，光療嫩膚，溫感提拉；

 

2、瘦臉儀：多功能滾動式，滾走肌膚贅肉，美顏緊致亮膚，不傷肌膚；

 

3、潔面儀：清潔卸妝， 食品級硅膠輕柔呵護肌膚，全身水洗，12檔強度調節震動模式。

 

 

十二、米狗沖牙器套裝

 

1、沖牙器：一鍵開關，方便攜帶，3種檔位模式，脈噴射0.6mm極細水流，有效清潔牙齒上的食物殘留物問題，IPX7級防水，220ML水箱，無需反復加水。

 

2、潔面儀：清潔卸妝，食品級硅膠輕柔呵護肌膚，全身可水洗，5檔強度調節震動模式。

 

3、聲波震動牙刷：配2個牙刷頭，6種智能模式，呵護牙齒，一鍵切換；2分鐘定時，30秒提醒、記憶模式功能，IPX7級防水；內置500mAh可充電鋰電池，20天續航，噪音低于60dB。

 

 

人生很長，無論如何，讓我們保持信念，永遠相信美好的事情即將發生！

 

你經歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義的消磨時間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財富。

 

別怕，干就是了。